成功的入站营销的简化者指南

《成功做入站营销的简化指南》

想知道如何成功的入站营销?

这里有一个入站营销指南,详细介绍了入站成功的所有步骤。

在这本44页的指南中,你会发现:

  • 如何将入站营销融入客户的购买行为
  • 需要的数字工具开始
  • 关于如何管理内容的指导
  • 分析在入站营销的成功中扮演着重要的角色
  • 和更多!

很好奇里面有什么?在下载之前,先浏览下面的指南内容。

下载《成功入站营销简化者指南》

下载《成功做入站营销指南》!

第一章:为什么要进行入站营销?

第一章:为什么要进行入站营销?

网络如何改变了你的工作?

想想你在台式机、笔记本电脑、平板电脑和智能手机上做的所有事情……如果没有这些工具和它们提供给你的信息,你能生存下去吗?对你的客户来说也是如此。他们在方便的时候使用同样的工具——无论是在半夜,在不同的时区,还是在你的城市。幸运的是,你的网站——相当于你的办公室、商店或展厅的数字版——是全天候可用的。如果它与你的业务完全同步,它将支持和教育你的潜在客户,当他们开始他们的尽职调查。

互联网已经改变了购买过程的方方面面,无论是B2B还是B2B。我们从网上开始,甚至在接触或与业务代表交流之前,就轻松地完成了75%的事实调查和决策。你的客户也是这样做的。如果他们没有在谷歌这样的搜索引擎上找到你,你就不存在于他们的世界里。

所有那些曾经对你很成功的营销和广告——例如,印刷或电视广告、邮寄到购买清单、广告牌、陌生电话、黄页——不仅变得更贵了,它们对从搜索引擎开始的在线搜索也没有多大帮助。

这就是成功的入站营销出现的原因。它承认潜在客户在网上开始购买过程,通过搜索和探索性研究寻找意义。

入站营销承认,潜在客户在网上开始购买过程,通过搜索和探索性研究寻找意义。

入站营销与传统的出站营销有何不同?

入站营销的核心是通过卓越的内容吸引访问者到你的网站。换句话说,成为一个吸引人的地方,而不是一个让游客逃离的干扰物。

入境营销迫使你认真考虑你的潜在访客。它让你专注于创建特定于不同买家角色的网络内容,同时意识到关键字搜索术语和与他们产生共鸣的主题,并弄清楚如何为他们提供与购买周期阶段相关的有价值的信息。

当你这样做,并为你的访问者创建真正相关的内容时,他们会在你的网站上停留更长的时间,他们会回来更多——最重要的是——愿意提供联系信息,以换取你提供更有价值的内容。换句话说,他们成为了领导者。一旦他们这么做了,你就有机会通过电子邮件提供额外的有用信息来培养你们的关系。

最后,方法的每一步都提供了数据,您可以通过分析来进一步了解和改进您所做的工作。

这种想法与发起可能吸引100或1000名游客的引人注目的境外赠品活动背道而驰。然而,一旦升职结束,他们很快就离开了,再也不回来了。对内营销是长期的,对于认真对待长期和有利可图关系的企业来说。

入站营销的核心是通过卓越的内容吸引访问者到你的网站。

入站方法:关注客户的旅程

入境会让你想到客户与你做生意时的整个旅程。当您考虑潜在客户为成为客户所采取的步骤时,您就会意识到他们的问题和担忧,以及如何用您的内容预测他们。这就是如何让顾客满意的生活!

入站方法-如下图所示-突出了客户的生命阶段,他们开始他们的购买旅程,成为你的网站的访问者,引导你的业务,客户,然后是帮助你重新开始这个过程的推广者。

而不是打断和激怒潜在客户,入境营销的重点是吸引、转换、关闭取悦

  • 吸引通过你的网站和博客上引人注目的内容,同时确保你的内容经过优化,这样通过网络搜索就很容易找到,并且有意地集中在对你的业务和访客有意义的关键字和主题上。你就是这样在网上被找到的。不要忘记通过社交网络推广你的内容
  • 转换访问者通过教育、相关和有价值的内容提供线索。您使用的表单与您的报价,使您逐步了解更多关于您的访问者,以便您可以更好地回答他们的问题,并确定他们为潜在客户。
  • 关闭随着时间的推移,通过提供与客户购买过程相匹配的相关内容的电子邮件工作流程来培养关系,从而赢得客户。发展诚信,让客户更快乐!
  • 高兴的是客户因此他们成为你的业务的推动者,因为你和你的业务是透明和强烈地关注你的客户(角色),并致力于他们的成功。

在整个入站营销过程中,你要持续分析你的营销活动,以了解哪些活动有效,哪些无效,这样你才能不断改进。

入站方法:关注客户的旅程

Inbound有什么不同?考虑明智的目标,在线数据和分析,以及你的客户

入站营销是有纪律和数据驱动的。它鼓励你深思熟虑地思考你想要什么,这样你就可以衡量结果和评估成功。

智能目标,在线数据和分析

一个重要的工具是制定SMART目标。SMART代表的是目标具体,可衡量,可实现,相关是有时限的.例如,

如果你需要在某一日期前为你的业务创造X美元的收入,你就要开始考虑不同的网站营销手段来增加流量,产生潜在客户,并为实现这一目标制定计划。你不仅要看网络流量和网络资源,还要看转化率和流量的质量。

从这里,你可以决定是否需要生成更多高质量的博客内容,更好的服务,有说服力的引导邮件和/或更好的跟进,以及运行哪个A/B测试。

把自己想象成处于不断改进的状态,为客户提供更好的体验。

永远不要忘记你的客户!

归根到底,入站营销就是要创造顾客喜欢的营销。唯一能做到这一点的方法就是专注于你的客户——他们的独特之处是什么,他们为什么从你这里购买,你的解决方案如何帮助他们,他们的买家旅程是什么,他们用什么词来描述他们的问题,他们的问题和担忧是什么。

做你的客户的捍卫者。确保组织中的每个人都了解你的核心客户角色,以及你如何为他们提供价值。没有客户,你的生意就没有存在的理由。

永远不要忘记你的客户!

想要吸引流量到你的网站?保持专注。努力工作,聪明工作。

最终,拥抱入站意味着你要专注于你的业务目标。入站方法为您的业务提供了一个利用数字工具的框架,以便您可以评估和测试它们如何实现您的SMART目标。所以,即使你在Facebook或Pinterest上追逐漂亮的照片,你也会发现自己后退一步,问问自己如何将你观察到的内容应用到自己的社交内容中,或者如何改进它。如果不行,你可以试试别的。

在网上被发现并不是一个快速的解决办法。这是一个持续的过程,可以说是一场马拉松。它涉及内容的频繁和一致,关键词研究,内容优化和分析。你越专注,越努力,越聪明,你就会越享受这个过程。你的客户也是如此。

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第二章:你需要做什麽来港营销?

第二章:你需要做什麽来港营销?

要做入站营销,你需要:

  • 内容的机器
  • 企业博客
  • 获取用于进一步培养的主要电子邮件地址的方法
  • 联系人数据库
  • 电子邮件资源
  • 一种在社交网络上分享内容的方式
  • 分析

让我们逐个探索。

你需要做什么入站营销?内容的机器

内容的机器

对你的业务至关重要的是拥有你能控制的内容机器。

内容机器从你的公司网站开始,理想情况下,包括一个博客。那是你的企业的数字印刷出版社或出版平台。我们将在这一章单独讨论博客。

公司网站在过去几年里已经有了很大的发展。过去,它只是一本静态的小册子,一旦出版,你可能就会忘记。现在,它是一个活生生的实体,是你的销售/营销组织和物理位置的数字24/7。当你的潜在客户想要了解你的时候,它是可用的,而不是当你有营业时间的时候。

作为一个有生命的实体,你需要积极地管理它。要做到这一点,你必须控制它。这意味着你:

  • 拥有你的域名或URL(例如,我拥有域名simplemarketingnow.com)
  • 可以访问内容,并可以通过用户友好的内容管理系统轻松修改内容,而不需要知道如何编码
  • 拥有你网站上的内容,包括图片

当你积极地管理你的网站时,你可以保持它的新鲜和远离数字蜘蛛网。确保内容是最新的,确保每个页面都针对搜索者和搜索引擎进行了优化。每个页面都应该有自己独特的标题和元描述(这是在搜索结果中显示的),并包括大量的内容,以教育您的公司和您提供的解决方案。更具体地说,

  1. 标题和元描述应该简洁。把它们当作有用的小片段,向潜在客户提供有关你的业务的诱人线索。它们应该与网页上找到的内容相关。每个字符都有一个固定的数量:

页标题:70个字符
元描述:150个字符

  1. 包括与你的访问者相关的关键字或搜索词。
  2. 把你最重要的搜索词放在你的标题和描述的开头。

提示- - - - - -养成在你的网站中“走动”的习惯,就像它是一个物理位置一样。注意那里有什么。它是准确的还是过时的?你是否注意到任何对你的客户或企业没有意义的奇怪内容?什么坏了?

你需要做什么入站营销?一个博客

...有一个商业博客

您的内容机器应该包括一个商业博客。

为什么?因为商业博客就相当于你的事业的印刷机。

每当你发表一篇文章时,你就会创建一个与你的网站相关的新页面,并向搜索引擎发送一个信号,表明你的网站有新的内容处于活跃状态。每一篇文章都允许你开发一个与你的业务相关的主题,并对你的前景感兴趣。

此外,一个商业博客允许你:

1.教育你的前景.教育远比单纯的销售或传统的营销内容更有力量,更值得信赖,对网站访问者来说更有相关性。教育意味着你可以预见客户可能会提出的问题,并且你了解他们是谁。

2.回答常见问题所以你只需要回复一次。然后,你就可以在后续沟通中通过链接轻松地参考对方的回应。这对于经常负责回答客户问题的客户服务人员和销售人员来说尤其有价值。

3.建立常见问题.比方说,你网站上的常见问题部分包括一个带有简短答案的常见问题列表。你可以把每个常见问题转化成一篇有图片、图表和视频的深入文章。然后,你可以在faq中添加一个链接到你的博客文章,这样访问者就可以获得关于他们正在研究的主题的更多信息。如果你的网站上没有常见问题,这是你开始开发该部分的机会。

4.过度关注一个关键字主题和/或长尾关键字相关的业务,并对你的前景感兴趣.深入,独特和彻底,添加有价值的资源,使博客文章在处理这个话题上真正出色。它的好处在于,随着时间的推移,它会为你的业务带来持续的流量。

5.将博客内容转换为电子书帮助您的业务产生电子邮件线索或进入支柱页,如这个。

6.展示你对你的业务和类别的热情.激情是会传染的;它区分你。它是人,人们喜欢和人做生意。

7.证明诚信通过定期发布(即,至少每周一次)和持续的时间(因为这是你做生意的方式)。再加上通过评论或电子邮件与读者互动的热情和意愿,你就能有力地证明你的企业的品质。

8.显著增加您的业务出现在搜索结果中的机会的数量因为你发布的每一篇博客文章在你的网站上都是一个单独的页面,可以被搜索引擎编入索引。

9.吸引自然流量到你的网站.这些新访问者寻找你是因为你的内容,而不是因为他们直接搜索你的企业和公司名称。这样做,你正在为你的事业扩大认识和机会的范围。

商业博客有助于吸引访客到你的网站

10.更会话而不是你的网站页面。

11.链接到你网站中更深层的相关内容.这样,您就可以向访问者介绍您网站上可用的产品和解决方案。

12.吸引其他在线资源的链接因为你的内容是高度教育和信息。当它们来自有信誉的来源时,这些链接是可取的;它们表明你的内容是有权威的,值得引导流量。

13.有可以在社交网络上分享的合法素材吗.而且,如果你的内容真的很棒,你的社交网络会乐意帮助分享和推广它。

14.成为你所在行业的思想领袖

15.在博客文章中嵌入视频或幻灯片演示。您可以为您的业务创建一个内容中心,关联公司可以在日常业务交互和后续邮件中使用它。

16.在电子邮件通讯中分享文章.这给了你一个更广泛的信息,而不是“现在购买”,意味着你在购买过程的所有阶段都是相关的。

17.在每篇文章的结尾推广内容,从而将访问者转化为潜在客户。

18.让你的公司使命宣言栩栩如生,表达你的信仰,什么让你与众不同,你的事业是什么。

19.突出那些帮助你事业成功的人-客户,供应商,员工,相关业务。当你让别人发光时,他们有理由去帮助你发光。

20.测试营销活动

然而,伴随所有这些好处而来的是责任。

  • 承诺定期和持续地发布内容。目标是每周至少写一篇新文章。
  • 创造博客的动力需要时间和承诺——和投资没有太大区别;你越早开始,就能越早看到成果。计划至少24到50篇文章,然后你就可以看到流量的增加。
  • 作为内容策略的一部分,你需要针对一个主题开发真正有深度的内容(考虑1000字以上))脱颖而出。

你需要做什么入站营销?一种获取线索的方法

获取用于进一步培养的主要电子邮件地址的方法

作为你有价值的24/7数字销售和营销助理,你的网站需要表现得像一个商业资产。换句话说,它需要帮助你收集联系信息——尤其是电子邮件地址——这样你就可以跟踪潜在客户。

对于那些准备与你做生意的人,你会想要一个“联系我们”的表格,访问者可以在其中包括详细的相关信息,以便立即跟进。

然而,并不是每个来你网站的人都准备购买,你也不想拒绝这些人。那些人在做他们应该做的事勤奋。当潜在客户真正接触到组织中的某个人时,70%的决策过程已经发生了。所以你需要让你的网站成为一种无声的资源,为你的利益服务,教育你,并获取潜在的电子邮件地址。

要做到这一点,你需要工具:

  • 一种获取表单上的联系信息并提供报价的方法
  • 提供有吸引力的内容
  • 一种跟踪收集到的电子邮件地址的方法(参见联系人数据库)

如何获取联系人信息?

至少,你可以使用电子邮件注册表单。

不过,理想情况下,你可以通过提供内容来交换电子邮件地址,并提出问题来帮助你确定潜在客户的资格。这里有两个选择。

一份弹出式Leadflow报价表格

使用弹出的leadflow报价表单获取联系信息

这个工具简单而有效,特别是当与页面上的行为相结合时(也就是说,它出现在你的访问者花时间探索之后)。你可以在广告中加入广告的视觉效果,以及引人注目的标题和空间,解释广告是如何传递价值的。

当访问者点击时,会出现一到四个表单字段,您可以在其中询问电子邮件地址和一些附加信息。

一旦表单完成,访问者可以通过一个“谢谢”信息上的链接访问优惠。

带有窗体的登录页面

着陆页的例子

登陆页是有意创建的网页,帮助你将网站的访问者转化为潜在客户因为它为您提供了捕获电子邮件地址的方法。一个正式的登录页面包括以下几个要素:

  • 一个完全专注于报价的页面.甚至连网站导航都被删除了,以免分散用户的注意力。

  • 一个引人注目的标题和空间,解释如何提供足够的价值访问者同意留下电子邮件地址和其他信息。包括详细的福利项目。

  • 一个图像展示offer的样子。

  • 一种形式用于获取电子邮件地址,以及相关的更多信息(姓名、公司名称、人物资格问题、业务问题……)

  • 一种交付要约的方式-也就是“感谢”页面

“感谢”页面完成了登陆页面体验。它是一个单独的网页,在你完成表格并点击下载按钮后出现。它提供了你的承诺,并恢复导航到你的网站的其余部分。

这种更正式的体验(与弹出式leadflow感谢信息相比)的好处有两个:

  • 你可以通过谷歌Analytics和其他营销软件分析来衡量登陆页面的成功程度。
  • 你可以无缝地引导你的客户在你的网站上采取下一步行动,以了解更多信息或下载另一个报价。

是什么促成了一个有吸引力的报价?

优惠可以是一本电子书,一个清单,一捆美味的相关信息,包括链接和下载……

报价必须是你的理想客户(也就是角色)感兴趣的,并且与他/她所处的购买周期阶段有关。

一般来说,当一个潜在客户处于早期阶段(例如,意识到),这个offer将更有教育意义,并与可用选项的研究相关。在购买过程中(例如,兴趣和决策),报价将更侧重于购买标准和决策过程。

你需要做什么入站营销?联系人数据库

联系人数据库

联系人数据库是数字版的Rolodex,你可以很容易地搜索到特定的联系人,跟踪联系人的记录和信息,理想情况下,还可以在你的网站上监控联系人的行为。例如,让那个人下载一个报价,阅读你的电子邮件,多次访问你的网站。

联系人数据库的另一个名称是CRM——一种客户关系管理工具。

上面描述的弹出式工具集成了一个强大的免费CRM和邮件工具,如MailChimp。上面的登录页面工具集成了营销联系数据库和CRM。两者都来自HubSpot,包括:

  • 数据库用于收集和存储有关联系人、公司、交易和任务的数据。自动创建公司记录,联系人,重复的领导,并注意所有的小细节,你的团队不应该被分心。这很容易根据你在营销过程中使用的属性进行分类,或者添加新的属性,这样转换表单可以帮助销售过程(见下文)。

创建一个新的联系记录

  • 时间轴将每一封电子邮件、电话、笔记,甚至网站访问整理成一个简单、直观的视图。

在客户关系管理中跟踪联系人的互动

  • 电子邮件所以你可以很容易地日志电子邮件到你的联系人,以及发送他们从任何联系人的记录。
  • 电话集成-在客户关系管理系统中一键通话。轻松和自动记录笔记和录音您的电话。

联系人数据库的好处是,它可以让你跟踪、组织和有条不紊地管理你的业务产生的线索。

你需要做什么入站营销?电子邮件资源

电子邮件资源

电子邮件是强大的,特别是如果你负责任地使用它,并得到许可。不要让任何人告诉你它已经过时了。它不是。

电子邮件营销可以让你与潜在客户建立直接联系和持续的关系.它能让你表现出对客户的强烈尊重,让他们欢迎并珍视你的信息。

当您获得一个电子邮件地址和使用上面描述的工具进行通信的许可时,它就开始了。然后,您可以通过手动或自动电子邮件工作流发送一系列电子邮件信息,开始领导培养过程。

在培养潜在客户的过程中,你会更多地了解你的潜在客户——包括他/她在购买过程中的位置——而你的潜在客户也会更多地了解你、你的公司以及你提供的解决方案。你可以向你的领导展示你的思想领导力,你解决问题的例子,并开始提供关于你的领导可能面临的问题的信息和教育。你也可以直接或引导你的引导到你的网站的特定部分和额外的报价。领导培养在将感兴趣的、合格的领导转化为客户方面起着重要作用。

但是,您需要精心制作接收者会欢迎的消息。

  • 尊重收件人的时间。它必须非常棒。
  • 尊重他们的工作。
  • 尊重他们的收件箱。
  • 尊重他们给你的许可。电子邮件是你和收件人之间的一份合同。
很有可能你的联系人数据库并不是由一组同质的人组成的,并且在收到相同的信息时,你的反应会很差。所以花点时间想想你的电子邮件列表;你能不能把它分成几个小组,向他们发送有针对性的相关邮件?

您的电子邮件资源需要与您的联系人数据库集成,要么作为其不可分割的一部分(例如,通过HubSpot),要么通过与MailChimp等工具的API集成。您不想使用Outlook或Gmail。相反,你需要一个工具,可以让你发送专业的电子邮件和跟踪结果(例如,打开,点击,取消订阅等)。

你需要做什么入站营销?社会融合

在社交网络上分享内容的方法(例如,社交整合)

无论你的博客内容管理系统是自动发布到你的顶级社交网络,还是当你有新的内容或更新要分享时手动更新你的网络,重要的是提前计划并开发一个系统,在社交网络上持续分享内容。

  • 你可以直接在网络上发帖。
  • 您可以使用工具,如Hootsuite,它允许您管理多个账户和个人资料[Twitter, Facebook, LinkedIn等],同时也有多种搜索过滤器。再加上分析和出色的调度程序……
  • 你可能会像HubSpot一样在你的自动化营销软件系统中拥有这种功能。

不要忽视社交网络。它们可以帮助你放大你的信息,而且你可能会对你可能成为其中一员的充满活力的社区感到惊讶。

你需要做什么入站营销?分析

分析

分析问题。它们可以帮助你评估SMART目标的进展情况,并告诉你是否正在产生对你的企业有益的结果。如果你的网站还没有安装网站分析软件,你就需要安装。至少确保谷歌Analytics已经就位。理想情况下,您的营销自动化软件也将为您提供数据。

(如果你不确定你是否安装了谷歌Analytics,有一个简单的方法来检查。去你的网站,右击;选择“查看源代码”,这将打开一个新的页面,你会注意到很多代码。点击{control} F(或在Mac上输入{command} F)并输入“谷歌”。如果安装了,你会发现它高亮显示。)

  • 首先,建立一个基线。看看你有多少流量,它在你的网站上停留多久,它在你的网站上探索了多少页面。
  • 发现你的流量是否直接进入你的网站(并且已经了解你),它是否来自搜索(并且不太了解你),以及其他网站是否向你发送流量。如果你使用的是Adwords(或付费点击),你就会看到它的流量与其他流量来源的对比。
  • 了解你的流量从地理位置上来自哪里,以及访问者是在台式机、平板电脑还是移动设备上。如果你的网站没有响应(也就是说,它不适应你的访问者使用的设备类型来浏览你的网站),那就很重要了。
  • 找出你网站上的哪些页面吸引了最多的流量,哪些页面提供了转换。
  • 设定目标,了解你希望访客采取的行动是否与他们实际采取的行动一致。例如,注册一个时事通讯,下载一个报价,并将其放到你的感谢页面,在你的网站上访问超过10页,花5分钟或更多的时间,或完成一个电子商务交易。

数字营销的矛盾之处在于,它传递的是数据。大量的数据。挑战在于如何从数据中挖掘意义,让你的业务受益。

为此,定期严格检查分析数据。至少每月一次。你会发现利用这些信息作为行动的基础是很有价值的。

看看你的新产品和博客内容,看看哪些能引起共鸣。确定如何测试在社交网络上分享内容的时间和类型。当然,也要将你的在线分析数据与你的业务动态进行比较。如果你的网站相当于你的商业/办公室,它需要支持你的销售和营销计划。如果不是,你可能会错过很多机会。

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第三章:如何开始入站营销

第三章:如何开始入站营销

您已经确定了入站营销所需的工具。你如何开始呢?在本章中,我们将讨论接下来的步骤。更具体地说,

  • 进行入站市场评估
  • 确定你的关键词主题
  • 确定并理解您的客户角色、他们的问题和他们的生命周期阶段
  • 开发内容日历
  • 回顾一下,这样你就可以计划接下来的内容策略

进行入站市场评估

进行入站市场评估

评估你所处的位置。对你的在线和离线内容进行审核。

回顾你的网站表现如何从有机搜索的角度来看。哪些是你的首页和博客文章?哪些关键词对你的业务最重要?

你是否为你的公司确定了不同的人物角色?两者有何不同?在购买周期中每个过程是如何进行的?

你的角色/潜在客户对你提供的解决方案有什么疑问?你是否将这些问题和文字整合到你的内容中(例如,整合到关键字中),并将这些内容与买家的购买过程相匹配?

你目前是如何吸引访客到你的企业和网站?想想你在网上做了什么,也想想你在网上做了什么。你使用博客吗?你是否开发过潜在客户告诉你有帮助的电子书和报价?你认为哪些专业和社交网络最有价值?你的网站和博客文章中是否有“行动呼吁”(cta) ?

你是如何将潜在客户转化为客户的?随着时间的推移,你如何与潜在客户和客户沟通?您是否创建了领导培养工作流程?你使用营销自动化吗?你定期发送电子邮件简报吗?

你是如何取悦顾客的?你如何维护客户关系?社交网络扮演着什么角色,你参与了多少?

你的网站在教育前景中扮演什么角色?你如何更新网页内容,更新频率如何?

你有什么工具来分析、优化和专注于对你的在线业务重要的东西?你是否有计划地检查你的网站的分析,电子邮件营销统计,博客统计,关键字进展和其他数据,以确定所有这些如何帮助你将访问者转化为潜在客户和客户?你是否定期进行A/B测试?

您已经有哪些内容工具可用?当你探索你目前如何与客户互动时,你很可能会发现一个材料宝库——其中大部分可能就在文件柜里。与入站营销,你可以把这些内容资产使用在线,所以你的网站真正功能作为一个无声的销售和营销助理,可全天候为您的潜在客户方便,教育他们,引导他们,直到他们准备成为您的客户。入站营销帮助你建立信任,因为你产生线索。

确定你的关键词主题

确定你的关键词主题

在数字世界中,关键字是至关重要的。它们定义了我们的业务、我们提供的解决方案以及我们与潜在客户的关联。他们解锁的意思!

关键词影响我们在网上被发现的能力。正确的选择可能是难以捉摸的,特别是如果提供的解决方案代表了潜在客户可能没有意识到的问题,更不用说在持续的基础上寻找了。

一旦确定,关键词就会成为谈话、网站内容、Twitter和LinkedIn个人资料以及博客更新的灯塔。它们成为可衡量的和持续改进的基础。关键词为数字营销和社交营销带来意义。

然而,关键字和关键字主题可能会令人困惑。

  1. 关键词可以是单个单词,也可以是多个单词与核心词相关的短语。选择3到5个词/短语来描述你的业务或产品/服务。
  1. 根据你的业务、客户和难度选择你的重点关键词.要意识到,搜索量大的单词很难排名,而搜索量小的单词则容易得多。还要意识到,一般的术语(比如“书”)不一定与你的业务和客户相关。
  1. 关键词可以帮助你找到在线当你深思熟虑地专注于每个网页的一个主题[包括博客文章]。您可以包含与您的关键字相关的变化。我认为主要关键词是我的论文或网页的核心主题。
  1. 一定要在你的网页的元描述和标题中包括这个关键字-在位置1 -和你的内容.你的整个页面应该围绕你选择的关键字主题,让它有意义,你提供给你的访问者的价值。换句话说,为人们而写![注:'meta'数据可以通过右键单击您的浏览器页面并选择'查看页面源代码'来查看。]
  1. 虽然不再是谷歌搜索算法的元素,包括元关键字迫使你思考和确定你打算关注的关键字为那个网页。这反过来让你在创建内容时处于一个更好的位置,专注于页面的核心思想/关键字,以一种对读者和访问者有意义的方式。一个优秀的向导是搜索引擎优化入门指南.]
  1. 别忘了添加标签,包括你的关键字照片和图像.也要考虑关键字在标题和锚文本中[即,你使用的文本链接-不要使用'点击这里',当你可以有更多的描述性和关键字丰富的文本]。
  1. 关键词要求你理解你为客户提供的价值,倾听他们使用的术语.经常问:你是怎么找到我的?你用什么词来找我的?注意购买过程的各个阶段以及潜在客户使用的词语。别忘了地区差异会影响访问者的搜索方式。

确定并理解您的客户角色

确定并理解您的客户角色、他们的问题和他们的生命周期阶段

客户角色和他们的问题

打造一个买家形象是一笔好生意。对于组织中的每个人来说,这也是一个有价值的练习。

对于企业来说,这是一个有价值的过程,特别是对于一个有效的入站营销策略来说,它可以创建与潜在企业客户产生共鸣的内容,并指导你的社交媒体营销参与。人物角色是半虚构的客户代表,您根据了解(和研究)不同的客户分组并详细描述他们的角色、痛点、专业兴趣和问题,为您的业务创建这些客户。理想情况下,您可以命名它们,并将一个人的图片与它们联系起来,这样您就可以在开发营销材料和做出业务决策时,轻松地将它们视为合法实体。

  1. 首先要认真倾听客户的意见.通过面对面的面试、随意的互动、销售和客户服务代表、书面交流和在线评论来倾听。还要回顾分析数据。寻找线索,帮助指导潜在客户想要找到解决方案的问题。更多地了解他们是谁以及他们如何做决定。你在寻找共同点。
  1. 用你学到的知识来构建客户的形象.细节相关的人口。找到代表你的客户的照片。描述她在组织中可能扮演的角色。记录下你的前景所面临的痛苦;找出她想要解决的问题和她看重的东西,以及你的产品或服务如何适合她的生活。列出那个角色所问的具体问题。
  1. 命名您的前景。名称创建了一个快捷方式,您可以在内部使用它来快速地将您的组织集中在特定的人物角色上。BuildDirect指的是建造者Bob;从HubSpot到marketing Mary和Enterprise Erin等等。
  1. 有意识地将内容和营销材料的重点放在你的潜在客户上所以你可以定制信息并创建电子邮件营销客户欢迎,因为你显示他们的尊重!

一旦你开发了你的买家角色,并测试了他们,你可能已经准备好利用更多的分析数据对他们进行微调。

了解客户的购买流程

您客户的购买过程

你想得多吗买方购买过程也就是他们的购买周期?它有时也被称为销售漏斗。重要的是要认识到:

并不是每个访问你网站的人都愿意购买你的产品。也不是每个人都进入你的商店、陈列室或办公室。别人还没准备好买东西并不意味着你不应该和他建立关系。

建立一段关系的最好方法是提供能培养潜在客户的信息。一旦接受了教育,潜在客户就会欣赏你的专业知识

当你的客户购买时,工作还没有结束。

你可以通过你的网站内容、博客内容和内容报价来解决买家的购买过程。

  • 顶部的漏斗内容教育

漏斗顶部在美国,一旦潜在客户意识到自己的需求并确立了兴趣,就可以考虑有关行业趋势和产品中性信息的文章和博客文章。专注于如何教育.你能创建一个检查清单,一份白皮书,一个买家指南来帮助他/她理解类别和可用的选择吗?这个内容集中在哪里,什么,什么时候,为什么和如何与潜在客户试图解决的问题相关。

  • 中间漏斗内容有助于潜在客户理解选项

Mid-funnel是当你可以提供内容,帮助潜在客户了解不同的选择和解决方案,他们的问题。你不仅可以比较选择,解决行业趋势,方法和战略见解,而且你也可以突出你的专业知识:展示成功的网络研讨会、免费试验、演示、案例研究……亚博真人平台在这个过程中,你帮助你的潜在客户更接近漏斗和决策的底部。在这里,你要强调的是,你提供了比一个项目更多的视角。

  • 漏斗底部的内容支持决策

在你的前景进展漏斗底部,你可能想提供你能力的证明帮助你的潜在客户成为客户。例如,具体的产品或服务的比较,客户的故事,你的信誉和强大的声誉的证据,产品表,一对一的咨询,最终为一个具体的解决方案定价。重点在于建立信任,因为人们最终都想从他们信任的人那里买东西。

仔细倾听目前的潜在客户和客户——在线上和现实生活中。你会注意到他们如何引用你的产品或服务的不同,这取决于他们发现自己在买方购买过程的哪个阶段,也取决于哪个买方角色与你的组织互动。

开发内容日历

开发内容日历

创建在线内容是一种工作。你需要保持新鲜。你得好好想想。如果你要发布一个博客,你需要制定策略和计划,这样你就可以定期和持续地发布内容。

要意识到数字内容是企业与客户联系的最有力手段。它比杂志广告更持久。它全天候为你工作。它支持您的离线活动。当潜在客户没有准备好或愿意与你交谈时,它能让你捕获常见的问题并分享答案和资源,从而提高效率。

成功的最佳方法是管理过程,保持内容日历,并定期举行内容策略会议来讨论:

  • 博客文章主题
  • 网站页面进一步发展和/或更新,以及新的部分,以添加
  • 提供新内容(计划大约每季度推出一个)
  • 领导培养序列
  • 深支柱内容
  • 社会内容
  • 支持销售和市场计划的其他内容(例如。贸易展览、网络研讨会、演示等)
  • 内容贡献者

检查内容的执行情况,以便为未来的内容制定计划

回顾一下,这样你就可以计划接下来的内容策略

当您回顾以前的内容执行情况时,内容策略规划最有效。

什么工作呢?是什么让你找到了你想要的线索?销售线索有多合格?你需要长时间的保持联系吗?你需要更多或不同的报价吗?

你做了A/B测试吗?他们的表现如何?你学到了什么?

经常回顾和问问题,这样你就可以在你学到的东西的基础上,为你的业务提供更好的结果。这是一个持续不断的迭代过程。

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第四章:入站营销的常见错误

第四章:应避免的常见入站营销错误

在本节中,让我们探讨一些与入站营销相关的常见错误。现在,用错误这个词来形容可能太过夸张了。因为如果你没有遇到这些情况,你的市场营销就可能不够深入,或者你可能只专注于一个方向而忽略了另一个方向,或者你已经成功实现了一个目标,并准备好应对下一个目标。

把这当作一份检查表,经常检查,这样你就可以确认你正在为你的业务处理一个大的入境营销画面。我将它分为以下几类(你注意到主题了吗?)

  • 吸引流量与您的入站内容
  • 将流量转化为线索
  • 接近客户
  • 拥抱数据驱动的营销决策

你的输入内容是否吸引了足够的流量?

你的输入内容是否吸引了足够的流量?

成功的入站营销依赖于定期制作内容来吸引你的网站流量。为此,检查你是否:

1.坚持在你的博客上发表文章。制定一个时间表并严格执行。

2.发布的文章不要太短,高质量和您的买家感兴趣的人物。做作业;找出相关的关键字主题,你可以排名和发展最好的质量长形式内容,你可以,你的前景会欣赏。

3.包括图片、标题、子标题、子弹头和空白,使你的内容易于扫描和消费,甚至在移动设备上。

4.在你的博客文章中加入行动呼吁;在你的网站中添加相关文章和内容的链接。

5.做SEO作业。也就是说,维护网站的基础。为你的每个网页和博客文章创建独特和简明的描述;关注有意义的关键字或主题,而不是泛泛之谈。不要用“案例研究”,而要亚博真人平台用“入站营销案例研究”。

6.定期浏览你的网站以保持新鲜感。

7.记住,并不是每个来到你的网站的人都准备购买!针对角色购买周期的不同阶段开发有趣的产品。注意每个人谈论的问题,你可以帮助他们解决。

8.对谁访问你的网站,那些人在你的网站上做什么,他们喜欢什么内容,他们问你什么问题保持好奇。如果你发现他们代表了错误的流量对你的业务,做一些事情。

9.使用来自网站的数据,以确保你的网站正在为你的业务努力工作。如果你得到了大量的流量,但没有一个是转换,开发一个更好的报价。如果你没有创造出足够的流量,那么你就需要考虑是否需要开发更深入的内容,增加发布频率,或者两者兼得。跟踪你的目标,并利用这些数据来改善你的结果。

10.经常在谷歌上检查你自己和你的重要搜索词。看看会出现什么;看看什么是与你相关的。想想你如何加入更多相关的关键词和话题,这样你就有机会在网上被发现。记住,我们自己的公司名称和产品并不是有机关键词的理想术语。通常情况下,搜索这些词的人已经知道你了。理想情况下,你希望与那些还不了解你的客户建立联系,他们仍在寻找可能的解决方案。

11.确认你的内容策略包括社交媒体,并定期分享你的内容(以及互动!)

你是否将足够的流量转化为潜在客户?

你是否将足够的流量转化为潜在客户?

成功的入站营销依赖于定期将流量转化为潜在客户。你可以提供有兴趣的潜在客户可以注册的内容。为此,检查你是否:

1.在“号召行动”按钮、登录页面和产品提供之间创建无障碍路径。摩擦会让人感到不安或对你所提供的东西缺乏信任。确保链接或号召行动按钮中使用的词与登陆页标题和复制中使用的词相关。使它容易。

2.清晰,简洁,明确你的价值主张,并且始终如一。确保你的创意支持页面的目标。如果你不确定,可以进行A/B测试。

3.简短,甜蜜,并在您的登陆页面的要点。让你的页眉引人注目。用项目符号来突出好处,并专注于你的目标:说服你的潜在客户下载你的报价。

4.支持您的登陆页面的目的:说服您的访问者,您的报价是值得填写一个表格,并分享一个电子邮件地址和可能的其他信息。这意味着该页面没有导航,没有菜单选项,这可能会提供干扰,并通过您的网站替代路径,绕过提供。

5.确保不管访问者的数字是什么环境-桌面,平板电脑或移动-您的登陆页面可以很容易地访问。

6.仔细考虑登陆页面表单上所要求的信息。评估你的报价,并确定哪种形式是最好的结合。表单字段可以帮助您确定潜在客户。一般来说,字段越少,填写的表单越多,填写的条目越不合格。

7.自定义表单提交按钮,使其显示“提交”以外的内容。去找那些至少写着“点击这里下载”或者更有描述性的按钮。你的前景会感激你的!

8.优化登陆页面。你可能想让你的登陆页在搜索结果中被发现,所以确保你有一个描述性的页面标题,一个相关的元描述,更不用说副本,是关键字丰富和有意义的其他类似的前景。

9.你可以放心地根据你的人物角色的购买阶段提供足够的相关优惠,从而创建引人注目的活动和培养电子邮件序列。

你正在把线索变成客户吗?

你是否将线索与客户联系在一起?

有了成功的入站营销,你期望能接近合格的客户。为此,检查你是否:

1.合格的前景。

2.知道怎样才能成为一个合格的销售主管。与你的销售团队合作,了解哪些是市场营销需要考虑和处理的关键特征,以确保潜在客户是合格的市场营销人员。你需要不同的博客内容吗?你需要新的或不同的报价吗?你还需要在表格上问其他问题吗?

3.经常和你的联系人交流。通过每月的邮件和/或培养邮件工作流程,让他们定期和你保持联系是很重要的。

4.检查你的联系人数据库和/或客户关系管理,以确保质量良好。定期清除无效电子邮件;requalify不活跃的。使用列表将数据库划分为不同的组,以便进行更相关的交流。

5.对你为关闭客户而设定的SMART目标感到满意——并在你的管道中拥有足够的流量和转换线索。

6.与销售部门协调,这样他们就能找到合适的人选进行谈话。

7.鼓励销售利用市场情报,显示如何引导与你的网站和内容的互动。

你是否接受数据驱动的营销决策?

你是否接受数据驱动的营销决策?

成功的入站营销是数据驱动的和实际的。如果这对你的业务没有好处,你需要重新考虑你的策略和优先级。

“如果你在运行一个入站营销计划,而不跟踪投资回报率,那么你对你的公司——以及你的职业生涯——是一种伤害,因为衡量投资回报率的入站营销人员产生的年回报率比低12倍以上。”

为此,检查你是否:

1.提前识别对你的投资预期(例如,访问你的网站,下载一个报价,花在网站上的时间,增加的参与度,电子商务销售等),所以你有一个更好的机会实现你的一些目标。这也有助于优先排序。

2.定期测试以确定你可能改进的地方。这包括电子邮件、登录页面、付费搜索广告、博客文章标题、服务类型等。

3.永远不要太安逸。保持谦虚和好奇,这样你就能不断学习和提高。

获得免费的成功入站营销清单

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第五章:喂内容机

第五章:喂内容机

现在,你意识到好的内容对你的网站和商业博客来说是非常重要的,定期和持续地发布是优先事项。这很容易,但如果没有适当的流程,一旦常规开始,输入内容机器就会让人感到难以承受。所以让我们来谈谈如何保持内容的势头和魔力。

在本节中,我们将讨论:

  • 你的内容和使命陈述
  • 定期内容策略会议

制定一份内容或博客使命声明以保持专注

制定一份内容或博客使命声明以保持专注

与任何编辑或基于内容的任务陈述过程一样,您将希望从您的受众开始。换句话说,“."

然后,探索“如何你打算联系"谁"

识别“里面有什么为“谁”和你。

最后,一定要理解”,“你的竞争环境。

你想通过你的内容触及哪些人?

你的目的最关键的部分是理解你要找谁与您的业务内容。当你这样做的时候,你就会产生流量,然后引导用户,引导甚至潜在客户。

你将如何触及你的受众?

当你考虑你的博客的“如何”时,你是在考虑内容本身,换句话说,你的博客的声音,你的内容主题桶和文章的不同格式,以及帮助你保持轨道和时间表的商业博客过程。

博客的声音

你的博客是休闲的还是正式的?你愿意接受提问和评论,还是只陈述事实?你只使用第一人称,第二人称还是第三人称?你会专注于教育吗?有趣吗?是科学?

确定什么对你的受众和你的业务是正确的。你可能有几个取决于谁为你的博客撰稿。

内容主题桶

确定与你的业务相关、你擅长的宽泛话题,并且是你的听众感兴趣的话题。不要发疯,想要成为所有人的一切!

如果你需要灵感,想想你最喜欢的杂志是如何组织自己,注意它们共同的主题。如果在同一个空间有相似的东西,看看其中一个是如何区别于另一个的。例如,《快速公司》是众多以商业为重点的出版物之一。它的不同之处在于侧重于创造力和革新。

文章的格式

你的内容采用什么格式?特定的主题可以自然地归入特定的格式。例如,一个聚焦于“行业之声”的话题可能只包括博客采访。另一种可能是通过大量视觉或视频来解释复杂的行业概念,如Rand Fishkin的《Whiteboard Friday》系列。

为你的博客设置几种你喜欢的格式是一个好主意。

商业博客过程:有一个内容日历

商业博客通过定期和一致的发布,在产生流量方面特别有效。这意味着要有一个时间表并坚持执行,就像一份日报、一份周报或一份月刊一样。

临场发挥得很好。你要避免过度劳累。因此,最好有一个内容日历,以便提前确定要涵盖的主题、要开发的特定文章和交付的截止日期。

记住,每一篇文章一旦通过社交媒体渠道发布,以及在你自己的电子邮件和其他商务沟通工具中,都要加以放大。

为你的博客目的或博客使命陈述考虑什么?

这对你的观众有什么好处?你想从他们那里得到什么?

除了阅读你的博客文章,你的读者还有很多其他选择。他们将从你的内容中获得什么好处?你将如何帮助他们?

既然你这么做是为了你的生意,你必须考虑你想从他们那里得到什么……是的,你希望他们阅读你的内容。但是,还有其他的吗?

  • 是通过评论与你的内容互动吗?
  • 订阅你的博客怎么样?
  • 你想让读者下载内容吗?
  • 你是否试图与业内有影响力的人建立关系?

如果你提供给他们的东西有足够的价值,你可能会从他们那里得到你想要的东西。

你的竞争对手在哪里?

当你开始写博客的时候,你会忍不住去想还有谁在写有竞争力的内容。与此同时,对你想要关注的关键词和主题进行研究,既让你感到谦卑,也让你感到基础。

  • 如果你最重要的概念在你与某人一对一交谈时是有意义的,但在谷歌搜索中无法翻译,该怎么办?
  • 如果你的话题没什么新内容可说怎么办?
  • 如果你的竞争对手已经在那里了呢?

这并不意味着你不应该发布你的商业博客。但它会影响你的目的。

所以,研究你的关键词和主题。找出还有谁在写关于他们的文章,以及他们的网站有多权威。如何让你的内容更贴近你的受众,让你的网站对你的主题更有权威性,要有创意。

定期安排内容策略会议

定期安排内容策略会议

在这些定期的内容策略会议中,您可以回顾什么会产生成功,什么不会,以及您的下一个业务内容优先级是什么。然后,头脑风暴你的下一个内容想法:

  • 根据你目前做了什么/没有做什么来回顾关键字主题的机会
  • 现有内容是否需要更新?
  • 使用谷歌建议或谷歌关键词规划器探索主题
  • 您是否有合适的报价,可以根据主题、主题的目标人物和购买周期的阶段与特定的文章进行关联?
  • 潜在客户提出的新的具体问题
  • 你需要什么视觉资产?如果你要举办一个产品知识讲座,一定要记录下来,拍照,观察反应等等。
  • 你所在行业的热门话题是什么?
  • 你能在社交媒体、Quora或LinkedIn群组中找到相关的话题吗?
  • 你有足够的信息写1000字以上的主题吗?
  • 在你的空间里对思想领袖进行一系列的博客采访会有用吗?

您可能想要创建一个正式的流程来跟踪想法、截止日期、所需资产(包括报价)和项目所有者。选项包括Excel电子表格、Smartsheets、Teamwork、Asana等项目跟踪器。

享受这些课程,接受各种可能性。

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第六章:受薪人员如何配合

第六章:受薪人员如何配合

使用你的网站和博客内容来吸引流量同样重要,考虑付费搜索和付费社交也是值得的。

付费搜索入站营销洞察

付费搜索——也就是PPC,按点击付费,使用谷歌Adwords甚至Bing——对于测试关键字和想法是有价值的,例如,如何在你的网站上转换,以及启动你的网站流量。付费社交广告和推广也是如此,特别是随着社交网络变得有利可图,它们倾向于减少付费广告的自然曝光度。

对于付费社交搜索,你会想要考虑与你的角色最相关的网络——无论是LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram或其他。

付费搜索和付费社交的优点在于,你可以深入挖掘地理和人口统计数据,获得有价值的营销见解。

付费搜索的17个最佳实践

付费搜索的17个最佳实践

从入站营销的角度来看,完全依赖网站的付费流量是没有长远意义的。最好把这些资源集中在发布博客文章和开发更深入的内容(比如指南或电子书)上,并有策略地使用付费项目来加强这些努力。

如果你正在考虑为你的企业付费搜索,这里有17个建议。

1.确定付费搜索和社交的目标.这是一个短期测试吗?你是否希望创造付费客户?确定原因,这样你就可以追踪付费搜索和社交对你的业务有多成功。

2.注意所有的网站基础知识从有机的角度来看。这意味着要注意网站的复制、标签、元数据和内容。

3.研究你的竞争对手.使用谷歌Adwords搜索工具来探索想法。查看竞争对手的网站。在谷歌上以隐身模式搜索与你相关的词,看看谁出现在结果中,包括付费结果。观察竞争对手是如何在广告中定位自己的,他们在结果中出现的位置有多高,以及他们是否也在结果中出现。在社交网络上做同样的事情。

下面这些技巧都是关于付费搜索的。

4.在你的付费搜索活动中选择相关的关键字(和变体).尽可能的具体化。就像你在探险时做的那样对你的网站和博客进行有机搜索,把重点放在与你的业务相关的关键字上,并把重点放在那些你可以帮助他们解决问题的客户身上。

5.具体与关键字,你出价。如果你没有,你最终会花很多钱来吸引不合格或不相干的流量。例如,与其竞标通用的“案例研究”,不如选择“入站营销案例研究”,如亚博真人平台果入站营销是你的重点领域,并且你打算推广付费搜索的入站营销案例研究,这将吸引寻找入站营销案例研究的潜在客户。

6.创建谷歌Adwords账户(你需要gmail账户,就像谷歌Analytics;你甚至可以连接你的谷歌Analytics账户)。创建一个活动;在你的活动中,创建一个广告组。确定竞价、创建和广告的关键字(考虑创建第二个变体,这样你就可以测试哪个更好)。注意,广告有字数限制和其他限制(例如,不全是大写)。

7.完全专注于搜索网络而不是显示网络(例如,显示在博客和其他网站广告列表中),特别是当你开始使用付费搜索时。如果你在展示网络上做广告,创建一个独立的活动,因为动态是完全不同的。

8.从低预算开始(游戏邦注:例如5-10美元/天),这样你就可以进行试验,建立竞价和流量基线,并能够理解付费搜索活动的结果。一旦你了解了活动的动态,你就可以考虑增加预算专注于你的付费搜索活动的目标

9.考虑围绕你的产品、服务和产品组织付费搜索活动。在一个广告活动中,您可以创建多个广告组,每个广告组都与一个公共类别相关。如果你销售钓鱼产品,围绕钓竿发起一场活动,并围绕儿童钓竿和深海钓竿发起不同的广告组。

10.持续试验你的广告,直到你找到正确的利益组合,从而带来更高的点击和转化率.考虑关注的不仅仅是低价格的广告,而是你的业务提供的其他价值。

11.为你的访问者考虑整个付费搜索体验.当人们点击你的广告时,你要明确他们的去向。不要将他们发送到你的主页,而是将他们发送到一个专门针对你正在推广的钓鱼竿的页面(并确保该页面与相关内容进行了充分优化)。为你的目的地使用跟踪URL。你的广告、关键词和付费搜索的目标网页(也就是登陆页面)越具体,如果你很好地满足了目标客户的需求,那么你的点击率和转化率就会越高。

12.在你的付费搜索广告中包括你的主要关键词。也包括它在你的目标URL。确保你发送的页面包含这个关键字。顺便说一下,你最好在每个广告组的几个关键字上投标,而不是一长串的条款,这可能不会转化得很好。

13.首先完全匹配或短语匹配付费搜索关键词.当你收集到更多的数据时,你可以走得更远;一般来说,匹配范围越广,流量越大,流量越不合格。你的实验将为你的付费搜索点提供有价值的视角。

14.记住付费搜索是关于什么:有条件的转换,而不是大量昂贵的无关点击。你想要成功地吸引大量相关和合格的搜索者点击你的广告,完成你网站上的转换。这可以是一个销售,一个优惠下载或访问一个特定的和关键的网页。提前确定这些转化率是很重要的,这样你就可以评估你的付费搜索投资是否成功。

对于付费社交,关注以下内容:

15.测试视觉效果——照片和视频——和广告格式根据特定的社交网络来决定哪种方式最适合你的受众和你的信息。

16.优化受众参数。您可以根据性别、年龄范围、地理位置、兴趣和/或工作职位进行选择,这取决于您所关注的网络。

对于任何付费项目:

17.定期回顾、分析并修正你的付费营销活动.对你的有机搜索结果进行评估。一定要查看你自己的网站分析,以确定结果的有效性。如果你的付费努力并没有带来有价值的转换率,那就重新审视你的活动和假设。考虑停止竞选直到你想出解决办法。

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第七章:内容趋势

第七章:入站内容的趋势

和所有数字化的东西一样,入站内容也在不断发展:

  • 搜索引擎算法的变化集中在提供最相关的搜索结果
  • 无论是移动设备还是桌面
  • 尽管各种类型的内容(如博客文章、视频、图片、社交更新等)都在爆炸式增长。
  • 即使人们一天只有24小时

你需要掌握这些趋势,这样你才能将其作为持续内容战略的一部分来适应你的业务。

最终,您希望始终确保您的内容向正确的人(也就是您的人物角色)提供最好的整体体验,从而使搜索引擎认识到您的内容确实是那些搜索者的理想选择。换句话说,你需要让用户和搜索引擎都满意。

在线内容是如何发展的?

内容的发展有三个重要方面:

  • 内容越来越长。
  • 内容策略技术正变得越来越重要。
  • 不要忘记让你的内容保持新鲜和常青。

更长的内容是新的规范

记住,像谷歌这样的搜索引擎希望提供最好的可能的结果,而那些最好的质量和最相关的结果往往是长形式和详尽的。毕竟,用300个单词来伪造一个答案比用3000个单词来伪造要容易得多。

而就在几年前,300字被认为是一个网页的最低字数,现在接近800字,理想情况下更长的。事实上,1200到2000字的博客文章曾经被认为是“长篇”。这已经增加到3000到10000字,特别是结合特定的技术开发,从竞争中脱颖而出。

因为你想让你的潜在客户发现你,你必须确保你的入站内容显示在搜索结果。

新的内容策略技术

为你的企业创造合适的内容,不仅仅是每周发表一篇1000字的关于甜蜜和苹果派的文章。你的内容需要与你的业务相关并提供结果。这就是为什么你要开发一份内容使命陈述,并花时间理解你的角色和买家旅程的每个阶段(见第5章)。

接下来,您需要在内容策略上获得技术性。最有效的办法就是坚持到底cornerstore支柱内容。

这两个术语都表达了内容对企业的作用:它是结构化的,代表了整体内容的重点。理想情况下,您将确定几个要关注的结构元素。每个独立的基石或支柱代表与您的业务相关的不同主题。

让我们更详细地探讨内容支柱。

把你的内容想象成一系列支柱,是你内容计划的稳定基础。资料来源:维基百科
什么是内容支柱?

考虑到内容的结构性质,您可以想象内容支柱需要多么强大。从本质上讲,它是一篇长而详尽的文章或网页,专注于一个特定的主题或主题。例如,这个页面代表了一个专注于成功的入站营销的内容支柱。

在格式方面,你会注意到一个目录来组织内容,标题和副标题的重要性来帮助引导读者通过信息,以及视觉和其他媒体来增加兴趣。

它还提供功能:

  • 整个页面的pdf,因为用pdf阅读这么多内容通常比通过网页阅读更容易。
  • 一个清单

内容支柱可以很容易地转换成更短、更小的内容,如博客文章、社交媒体更新、信息图表、视频、电子邮件、slideshare等等连接到你的支柱-进一步推广和吸引潜在客户。

如何发展基石或支柱内容?

这一切都从你的关键词研究开始。确定4到10个与你的业务相关的宽泛话题。围绕每一个主题,创建一组相关的长尾主题。当你把每个子主题发展成一个不同的网页内容时,链接回核心主题。这是一个视觉。

基础或支柱内容从关键词研究和识别主题集群开始

核心主题应该是一个宽泛的术语,长度在2-4个单词之间,是特定行业的,教育的,并支持你的产品或服务。理想情况下,它是教育性的,所以它与你的前景的意识阶段有关。一定要对这个词执行几次谷歌搜索,以确定哪些词已经存在。

然后,让列出尽可能多的子主题,为你的核心主题带来价值。如果您还没有创建与该子主题相关的内容,请将其添加到内容日历中。每个子主题都需要链接回核心主题。

在许多方面,支柱内容页类似于修改后的登录页,因为它包括一个要约和转换形式。对于每个内容支柱,确保:

  • 在页面标题中包含核心主题
  • 将其包含在支柱页的URL中
  • 与传统的登陆页面不同,这个页面包括顶部导航
  • 参考H1标签中的核心主题,它是页面上最突出的标题标签。
  • 定义核心主题,如果适用,立即在H1下
  • 包括以转换为中心的登录页面元素(例如,项目符号)
  • 以锚链接的目录为特色,便于导航
  • 请确保添加的图像与alt文本标签中引用的核心主题
  • 节标头使用H2标签
  • 在整个页面中引用核心主题
  • 在内部链接相关资源
  • 并与外部链接相关。
  • 别忘了加上返回顶部的按钮

最后,你要确保人们可以很容易地在你的网站上找到你的内容支柱资源。一定要包括与你的:

  • 顶部导航
  • 在你的主页上有一个专门的部分,最好是在页面顶部附近

你为你的内容尝试过摩天大楼技术吗?

其他有趣的内容技术

您将发现其他值得探索的有趣内容技术。例如,摩天大楼技术。使用摩天大楼技术,你需要:

  • 识别link-worthy内容。一些非常有趣且与你的潜在客户相关的东西,他们肯定会与你联系在一起。
  • 一旦你确定了内容,你就会让它变得比原来更好。添加到它;让它更完整。
  • 然后,联系其他人来帮助你放大你的内容。例如,你在文章中强调的那些。那些可能对内容感兴趣的人。

最终,你要针对一个特定的主题创造出最好的内容。

保持内容的新鲜和常青

也许最需要关注的关键趋势也是最乏味的趋势:确保你的内容保持新鲜和常青。添加到您的内容日历和策略会议时间,以审查已经发布的内容-网页,博客文章,营销自动化电子邮件和内容提供-以确保它们是最新的。定期更新博客文章意味着您可以用最新的信息取消和重新发布这些文章,从而增加内容的相关性。

以下是如何看待这个过程:

“你的内容支柱一直在建设中。维护、更新和添加是保持它在高水平运行的必要条件。”

当你检查你的内容时,也要注意检查失效的链接、新资源、失效的图像和太大的图像文件。引人注目的内容包括各种视觉格式,如果管理不当,其中一些格式可能会占用很长的带宽。

一定要检查你的内容在手机和桌面上的外观。移动接入已大幅增长。然而,由于不同的原因,桌面访问仍然很重要。试着理解不同之处,这样你才能确保你的内容的相关性。

你的网站内容越相关和有用,就越能支持你的业务。你的故事越引人注目,你的输入内容就越强大,你的业务就会越成功。

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第八章:分析与结果

第八章:分析与结果

成功的入站营销假设你定期分析结果,这样你就可以在持续的基础上做出调整和改进。

确保你安装了分析软件

你必须有一个工具来衡量你的网站表现和你的营销活动的表现,如电子邮件,引导和博客。

确保将电子邮件与你的分析账户和其他工具整合在一起。

您还可以使用一体化的营销自动化解决方案,如HubSpot。

确保你已经安装了分析工具,这样你就可以获得市场洞察

你能从分析中得到什么启示?

最终,你在寻找模式。

了解并跟踪你有多少流量,它在你的网站上停留多久,它探索了多少页面,以及哪些页面产生了转换。与过去的几个月和几年相比。你的事业可能有季节性的模式。理解他们。

  • 什么流量直接进入你的网站(并且已经知道你)
  • 什么流量来自搜索(不太了解你)
  • 哪些网站会给你的网站带来流量?
  • 如果你使用的是Adwords(或付费点击),那么你的流量与其他流量来源相比如何?
  • 对于每个通道,确定哪一个产生最多和最好的线索。

了解你的流量从地理位置上来自哪里,以及访问者是在台式机、平板电脑还是移动设备上。如果你想为某些类别的流量提供不同的体验(例如,为来自不同地区的流量提供不同的语言),这就很重要。

从你的分析中获得洞察

当你为你的网站使用分析时,你就会开始考虑所有的在线营销活动,以及它们应该如何相互整合,以真正实现你的SMART目标。例如,如果你发送一个普通的电子邮件,这将如何影响你的网站的流量?它能否以一种有利于你的业务的方式增加活动?

养成定期进行测试的习惯,这样你就可以了解一种标题与另一种标题或一种PPC广告的对比效果。根据您使用的工具,您可能会运行正式的A/B测试,进行调查以获得应用的见解,试验不同的列表部分和个性化,甚至尝试不同的可视化工具。实验鼓励你提出问题并从答案中学习。

解读你的入站营销数据的结果

解释结果

当你开始入站营销时,你的首要任务将是开始定期写博客,开发优惠,这样你就可以将访问者转化为潜在客户,并开发培育序列,使这些潜在客户最终成为客户。

一旦你有了几个月的数据,你就可以进一步区分优先级了。例如,

  • 如果你的网站每月吸引的访问者少于3000人,你就会想通过在博客上发布更多内容来吸引更多的访问者。
  • 如果你的访问者转化率低于每月1.5%,你就需要关注转化率,提供更多优惠。
  • 如果——取决于你的业务性质——你几乎没有销售或咨询,你将专注于业务的决策阶段。

当你深入了解潜在客户生成和转换过程背后的细节时,你会发现:

  • 意识阶段的产品转化率最高
  • 转换阶段提供的转化率将低于意识阶段。
  • 决策阶段的报价是最低的。

了解企业的动态将让你专注于正确的杠杆,这样你才能做出可持续的改进。

接下来是什么?

洗。冲洗。重复。每个月。

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第九章:保持动力

第九章:保持动力

成功的入站营销更像是一场马拉松而不是短跑。你需要长期保持这种势头。因此,不要把精力耗尽。整个组织越是接受入站方法,就越容易保持这种势头。

  • 最有效的市场营销需要与销售人员携手合作,这样才能使潜在客户获得适当的资格,而内容有助于结束业务。
  • 业务中所有面向客户的员工都可以成为内容的来源,而这些内容都是基于客户经常问他们的问题。

24/7保持入站营销势头

当你将营销分析与销售和CRM(客户关系管理)系统连接起来时,技术可以提供帮助,创建一个闭环生态系统,其中的数据双方都可以拥有。

同时,通过定期的内部电子邮件通讯,让你的组织在网站、博客和内容上保持最新,并结合整体结果,不仅能鼓励意识,还能激发创造力。

你的营销与你的业务越相关,你对质量和客户相关性的承诺就越具有感染力。

入站营销迫使你思考客户在与你做生意时所经历的整个旅程。当您考虑潜在客户为成为客户所采取的步骤时,您就会意识到他们的问题和担忧,以及如何用您的内容预测他们。

这就是如何让顾客满意的生活!

获得免费的成功入站营销清单

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